湖北美女开美容院,利用“裂变”营销,年赚150万,套路教给你

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湖北美女开美容院,利用“裂变”营销,年赚150万,套路教给你
浏览: 发布日期:2021-09-04

湖北的许小姐开了一家美容院,居然只用了一年的时间就赚到了150万,这到底是怎么做到的?

湖北美女开美容院,利用“裂变”营销,年赚150万,套路教给你

一、背景介绍

现在做生意不好做,很多人都选择进厂打工或者到公司里去上班,自己创业的人自然是更少了,但是现在做生意真的就赚不到钱吗?当然不是,许小姐就是自己创业,但是人家却赚到了不少钱。

本来许小姐以前是一个公司的白领,白领说得好听是坐办公室的,说得不好听就是一个月的工资都白领,因为他们的工资的确不高,这也是许小姐之所以要创业的重要原因。

她以前就喜欢美容之类的,自己也会经常买一些保养品,所以许小姐才自己开了一家美容院,说实话,开美容院花费了许小姐不少钱,不仅把她的存款给花完了,而且她还借了亲戚朋友不少钱,她也是下了决心一定要把这个美容院给做起来。

当时开业以后,效果非常不佳,许小姐一度非常绝望,要是美容院开不下去了,对于许小姐可以说是一个巨大的打击,所以说她也是走投无路,最后听到朋友的建议,许小姐来找到了我。

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说实话,我也不是神仙,不是任何生意都可以救回来,但是既然许小姐来找到了我,我当然也要给她提供必要的帮助。

二、方案介绍

做生意需要锁定目标客户群体,这是非常重要的,现在不像是以前,很多年轻女性都会更加愿意到美容院去消费,美容院的顾客群体正在从中年人慢慢转移到年轻人。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

【1】消费就送大礼包

为了吸引消费者,美容院推出了一个活动,只要顾客花费300元办理办理会员,那么就可以免费享受价值50元的面部护理4.次,同时可以享受价值150元的颈部按摩4.次,此外顾客还可以获得价值300元的消费券,可谓是相当划算。

【2】老带新可获佣金

除了第一个活动,美容院还有一个活动,那就是只要老顾客带新顾客来消费,老顾客就可以获得佣金,所以对于老顾客来说,只要他们邀请的顾客越多,那么获得的佣金也就可以越高,而这样也就实现了顾客的裂变。

正是通过这两个活动,一下子吸引到了大量的消费者,对于现在的年轻消费者来说,只要是可以占的便宜他们都会去占。

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那么一定会朋友会问了,既然是这个样子的话,美容院又是如何盈利的呢?其实美容院盈利很简单,只是很多消费者都没有看到这些活动背后的营销套路而已,接下来就让我来为大家好好分析一下美容院到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先,我们来看一看那所谓的大礼包,不管是面部护理还是颈部按摩,其实成本都很低,而所谓的价值300元的消费券其实也不能够直接使用,而是只能够抵扣顾客消费金额的20%而已,也就是给顾客打了个8.折。

至于说第二个活动其实也是类似的,所谓的佣金其实是根据新顾客的消费金额的15%来算的,也就是相当于给新顾客打8.5折,只是获得折扣优惠的并不是新顾客,而是老顾客。

美国作家艾.里斯的《22条商规》里面谈到过一个叫做心智定律的东西,实际上市场营销是争夺认知而不是产品的战争,所以就算说想要靠产品赚到大钱的想法本来就是错误的,我之所以给许小姐的美容院制定这样的营销方案,就是希望它的美容院能够占据消费者的心智。

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现在市场上美容院多不胜数,如果你的美容院想要脱颖而出,让消费者记住,那么首先就需要给自己贴上标签,让消费者一想到这个标签就想到你的美容院,一想到你的美容院就想到你的标签,举个例子,一提到搜索引擎,大家想到的是什么?当然是百度了,实际上搜索引擎远远不止百度一家,但是因为有这个标签,所以它变得独一无二。

同样的道理,当美容院搞了这些活动以后,美容院也就有了这么一个标签,那就是优惠力度大的标签,甚至对于美容院来说,前期让出更多的利润都没事,这些钱都可以在后期赚回来。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的,所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意