干洗店4.天收款3.万,利用“连环计”快速盈利,背后套路是关

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干洗店4.天收款3.万,利用“连环计”快速盈利,背后套路是关
浏览: 发布日期:2021-09-04

今天要给大家带来一个案例:一家干洗店利用“连环计”,在短短4.天的时间里,收款3.万块钱,实现快速盈利,赚了个盆满钵满。

干洗店4天收款3万,利用“连环计”快速盈利,背后套路是关键

【1】案例背景

这家干洗店的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓李,是一位92年的小伙子,今年才29岁。关于李老板这个人,其实讨厌他的人非常讨厌,而喜欢他的人呢,也非常喜欢。为什么这么说呢?这就要从李老板的家庭说起了。

李老板上面有两个姐姐,李老板是家里唯一的男丁,由于父母有些重男轻女,再加上家里条件不好,所以李老板上头两个姐姐都早早地出去打工了,就为了供李老板读书。偏偏,李老板也不是很争气,高中毕业之后连大学都没考上,索性辍学待在家里吃白饭了。

前几年,李老板两个姐姐都结婚了,而且嫁得还不错,这时候呢,李老板就开始作妖了,让两个姐姐出钱帮他做点小生意,两个姐姐也是迫于父母的压力,一人出了一半钱,给李老板开了一家干洗店。

干洗店刚开张的时候,生意确实特别不好,根本没什么顾客进店消费。后来是怎么回事呢?李老板娶了个非常明事理的媳妇儿,媳妇儿每天在家里教育李老板,也算是把李老板那些啃老的观念掰过来一大半,然后开始认真经营干洗店。结果不得不说,有些媳妇儿娶过来之后,是真的旺夫。这不,李老板就靠着他媳妇儿出的招数,在短短4.天的时间里,收款3.万块钱,赚了个盆满钵满。

干洗店4天收款3万,利用“连环计”快速盈利,背后套路是关键

【2】方案介绍

一、9元干洗。

只要顾客花费9块钱办理一张会员卡,就可以免费洗一次衣服,不管是短袖还是羊毛大衣,统统免费。

二、会员特权。

凡是店里的会员顾客,都可以享受消费返现以及上门收送货的福利。

以上两点,都是李老板那个媳妇儿帮忙出的主意,大家看到这里是不是觉得这两个活动肯定不能4.天收款3.万?别着急,看完下面你就知道,这是怎么回事了。

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【3】盈利分析

我们先来说第一点:这个“9元干洗”活动呢,其实就相当于李老板的低价引流活动,利用低价的产品来吸引顾客购买,从而让顾客进店消费。有人就说,我就花个9块钱,然后来你的店里洗衣间羊毛大衣,那你不仅赚不到钱,还得血亏啊?

确实,如果只看到这里的话,确实觉得非常血亏,但是大家要知道,如果没有顾客来你的店里消费,你是不是更亏呢?李老板这个活动虽然亏,但是他却获得了大量顾客,只要有顾客在手,想赚钱都可以是一件非常简单的事情。

至于李老板怎么赚钱的,现在来说第二点。

李老板告诉顾客:如果是花费9块钱办理的会员,那么只享受一次免费洗衣的福利,但如果顾客愿意充值200块钱对这个会员卡进行充值,那么不仅可以获得200块钱的消费额度,还可以享受消费返现以及上门收送货,并且,李老板还会额外赠送顾客200块钱的消费额度,你说这个活动,划不划算?顾客能拒绝这个活动吗?

干洗店4天收款3万,利用“连环计”快速盈利,背后套路是关键

上门收送货这一点,自然不必我多说,只要是洗衣店附近的小区,李老板都会安排人上门收货和送货。问题在于那个消费返现和赠送的额度是怎么回事呢?

关于这个返现,李老板提出,只要顾客在店里洗衣服,那么每次洗完之后,都将返还10%的金额在顾客的账户里,留着顾客下次来店里干洗的时候使用。

然而那个200块钱的消费额度,则是顾客每次来店里消费,都可以用这200块钱抵扣10%的折扣。

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现在,大家明白了吗?李老板就是这样,利用“连环计”在短短4.天的时间里,收款3.万块